Wirz Wietlisbach Dialog bringt IKEA in die Nachbarschaft.
Wirz Wietlisbach Dialog hat IKEA FAMILY Mitglieder in der Umgebung des neuen Einrichtungshauses in Rothenburg zur exklusiven Voreröffnung eingeladen. Das konzipierte Direct Mailing inszeniert dabei vor allem das Thema Nähe. Das Motto: «IKEA ist in deine Nähe gezogen. Zieh’ das Beste für dich heraus.»
Wenn Gutes so nah liegt, will man es nicht verpassen. In diesem Fall lockte die Voreröffnung des neuen IKEA Einrichtungshauses in Rothenburg zu der IKEA FAMILY Mitglieder aus dem Umkreis per Direct Mailing eingeladen wurden.
Der zentrale Gedanke «Nähe» wurde für den Empfänger direkt erlebbar gemacht. Er selbst ist es, der IKEA ein kleines Stück an seinen eigenen Wohnort heranzieht, indem er das Mailing per Schiebemechanismus öffnet. Das funktioniert folgendermassen: Auf der linken Seite des Selfmailers ist prominent das IKEA Logo angebracht, dem gegenüber auf der rechten Seite das Ortsschild des Empfänger-Wohnortes. Dazwischen erstreckt sich die Ansicht einer Strasse. Wer das Mailing an der rechten Seite aufzieht, zieht automatisch das IKEA Logo an den eigenen Wohnort heran, wobei sich die dazwischen liegende Strasse zusammen faltet. Die Botschaft: «IKEA ist in deine Nähe gezogen.»
Diese Nähe ist jedoch nicht nur Effekt, sondern ernst gemeintes Versprechen. Alle angeschriebenen IKEA FAMILY Mitglieder profitierten auf der Voreröffnung von exklusiven Sonderrabatten: «Zieh’ das Beste für dich heraus.»
Die Wirkung: Das Mailing wurde an 50.000 IKEA FAMILY Mitglieder aus der Umgebung versandt. 9.000 kamen zur Voreröffnung, was einer Responsequote von 18% entspricht.
